在谷歌團(tuán)隊(duì)工作的4年多時間里，我參與評估了近1500個不同的產(chǎn)品和項(xiàng)目，試圖找出哪些適合進(jìn)行SEO代運(yùn)營。然而，結(jié)果令人意外——適合SEO代運(yùn)營的項(xiàng)目比例不到三分之一。其中，有些產(chǎn)品本身不適合SEO，有些雖然產(chǎn)品有潛力，但企業(yè)現(xiàn)狀卻不具備開展SEO的條件。更令人擔(dān)憂的是，受大環(huán)境影響，這個比例還在持續(xù)下降。換句話說，許多正在尋找SEO代運(yùn)營的企業(yè)，可能正走在一條不適合自己的道路上。
如果貿(mào)然開展SEO代運(yùn)營，損失的不僅是代運(yùn)營費(fèi)用。更大的成本是人力、時間和機(jī)會成本。因此，我強(qiáng)烈建議企業(yè)在決定開展SEO代運(yùn)營之前，一定要謹(jǐn)慎評估。接下來，我將分享在產(chǎn)品本身適合SEO的前提下，什么樣的企業(yè)更適合開展SEO代運(yùn)營。
一、決策人對谷歌SEO有常識性認(rèn)知
在與企業(yè)溝通時，我常常遇到這樣的情況：他們希望快速提升主要關(guān)鍵詞的排名，并且要求保證詢盤數(shù)量。然而，這幾乎是不可能的。
谷歌的算法是不斷更新和變化的，這意味著搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）也會隨之變動。同時，競爭對手也在持續(xù)優(yōu)化他們的SEO策略。在這種動態(tài)的環(huán)境中，我們只能全力以赴，爭取獲得更好的排名。
此外，對于大多數(shù)有競爭的產(chǎn)品，SEO的周期非常長。以機(jī)械行業(yè)為例，除了那些點(diǎn)擊成本（CPC）過高的個別產(chǎn)品外，SEO詢盤成本通常需要到第二年的下半年才能與競價成本持平，這已經(jīng)是相當(dāng)理想的情況了。在前期，SEO的詢盤成本往往高于競價成本，因?yàn)镾EO是一個長期積累的過程，只有當(dāng)流量逐漸增加時，詢盤數(shù)量才會隨之上升。
如果企業(yè)老板希望在短時間內(nèi)獲得大量詢盤，那么谷歌廣告可能比SEO更適合。SEO需要企業(yè)有足夠的耐心和決心，在短時間內(nèi)看不到太多詢盤的情況下，依然堅(jiān)持投入資源，優(yōu)化企業(yè)自身和產(chǎn)品。
二、企業(yè)年出口額在300萬至8000萬之間
SEO從來都不是免費(fèi)的。網(wǎng)站搭建和維護(hù)、SEO代運(yùn)營費(fèi)用、外鏈建設(shè)、素材制作等，這些成本加起來，企業(yè)每年至少需要投入8萬至20萬元。如果企業(yè)的出口額過低，可能連SEO的投入都無法覆蓋。
而對于出口額較高的企業(yè)，當(dāng)規(guī)模達(dá)到一定程度時，通常會選擇組建自己的線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，以便更好地管理和對接SEO工作。從這個角度看，SEO代運(yùn)營確實(shí)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作。如果做得不好，客戶可能會選擇放棄；而如果做得太好，客戶可能會組建自己的團(tuán)隊(duì)，不再依賴代運(yùn)營。
三、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)規(guī)模在2至10人之間
SEO的本質(zhì)是為用戶提供更有價值的內(nèi)容。企業(yè)的員工對產(chǎn)品的專業(yè)度和市場信息的把控能力肯定比代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)。因此，在前期，企業(yè)需要有人與代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)知識和市場信息的對接，并協(xié)調(diào)提供相關(guān)素材。只有當(dāng)代運(yùn)營人員真正了解產(chǎn)品和客戶時，才能制作出有價值的內(nèi)容。SEO代運(yùn)營并不是一種“一勞永逸”的解決方案，企業(yè)不能簡單地將任務(wù)交給代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)后就不再過問。
我們曾經(jīng)遇到過這樣的情況：企業(yè)在支付代運(yùn)營費(fèi)用后，就不再配合提供素材或?qū)有畔ⅰＴ谶@種情況下，很難取得良好的效果。
如果企業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)規(guī)模較大，那么再增加一兩個專門的運(yùn)營人員也并非難事。因此，企業(yè)在考慮SEO代運(yùn)營時，需要評估自己是否具備以下條件：對SEO的效果預(yù)期是否合理，是否能夠接受SEO的長期性，是否有能力在專業(yè)性方面與代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)配合，以及是否具備一定的資金實(shí)力。
SEO代運(yùn)營并非適合所有企業(yè)的萬能方案。企業(yè)在決定開展SEO代運(yùn)營之前，需要從以下幾個方面進(jìn)行評估：
決策層的認(rèn)知：是否理解SEO的動態(tài)性和長期性？
企業(yè)的資金實(shí)力：是否能夠承擔(dān)SEO的持續(xù)投入？
外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的配合能力：是否能夠與代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)緊密合作，提供必要的支持？
產(chǎn)品和市場的適配性：產(chǎn)品是否適合SEO，市場是否有足夠的潛力？
只有在滿足這些條件的情況下，SEO代運(yùn)營才有可能為企業(yè)帶來長期的回報(bào)。否則，企業(yè)可能會在不適合自己的道路上越走越遠(yuǎn)。
在未來，我還會分享如何判斷一個產(chǎn)品是否適合進(jìn)行獨(dú)立站的谷歌推廣。希望這些內(nèi)容能夠幫助企業(yè)在SEO的道路上走得更穩(wěn)健。